222投标前夕 (第2/2页)

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    “相比起来，国内的几家虽然在区域内有一定名气，接过一些项目，但是比起国外这几家，技术实力还是有差距。”

    罗亮递给陈文浩一本打印纸装订的小册子，上面详细罗列了12家投标企业的情况，技术特长，以及最近两年接过的所有项目。“市场部这几天收集整理的成果，可以做个参考。”

    陈文浩翻看着，很是满意，考虑要给罗亮再加加担子，光让他负责无人机市场有点屈才了。

    “不过，我们聘请的几个智能化专家提出，我们的标书中对智能机床设备和智能机器人分别独立招标，存在隐患，如果是不同的公司拿到这两块，控制程序的互相兼容就需要很长时间，还不一定做得好。”罗亮提醒道。

    陈文浩神情不变，依然翻阅着小册子，“这个不用担心，我来搞定。”

    众人默然，这才想起之前的智能无人生产车间，安装完毕后，没请任何专家，好像就是陈文浩一个人调试完成的。不少人仿佛听到了画外音：太变态了……

    再无异议！

    “陈总，市政府的王秘书长来过，你正好有事出去了。他们想在我们基地附近再搞个经济开发区，主要招商智能产业和先进制造业。一是问我们还没有土地需求，优先满足。二是希望我们这次招标结束后，能帮忙劝说中标的企业来这里就近投资建厂。”方雨欣补充道。

    陈文浩笑了起来，“秘书做到长，粘毛就是猴。他倒是打了副好算盘，知道我们现在土地足够用了，主要是冲着第二条来的吧。不过合作方就近建厂，对我们也有好处……这样吧，你告诉他，我知道了，不用承诺什么，尽心力罢了。”

    “没什么事就散会，罗总这边多cao心点，其他部门也做好配合。”

    ……

    ……

    库卡公司的竞标团，足足有十二人，在义东的五星宾馆定了八个房间。带队领导有两人，一个德方，一个中方，一个负责技术，一个负责市场商务，成员的构成比例也大致如此。

    这家原本有百年历史的德国公司，前几年被中国一家大型家电集团收购，他的主要客户就集中在中国和美国市场，如此一来更是对无限未来公司的这次招标异常重视。

    众人聚在一间行政套房的客厅，讨论着明天的正式招标，以往这种沟通常会选用英语进行，如今商务人士标配小卡翻译软件，各说各的语言也不是问题。

    德方领队首先发言，“对方对产品的技术要求的确很高，不过我们的技术储备，可以达到全部项目的标准，但是工期至少需要14个月，很难再缩减了。”

    中方领队扬了扬眉，“据我所知，对方之前的智能车间，只用了六个月就投产了。”

    德国领队连连摇头，“不能这样算，根据我们了解的情况，对方通过a、g两家财团的关系，从两家厂里提前拿走了原本应该交货给其他公司的设备。我简直不敢相信，其中一家竟然还是德国公司。”

    “客户不会关心这个！真的不能再提前了？”

    “至少需要12个月，不能再减了。你应该知道，基础的智能设备其实不是耗时最长的，给这些智能设备做工艺设计才是。对方不是复制一条飞船生产线，而是要全新升级，这都需要测试和模拟。”

    “不行，最多10个月。希望大家明白这个订单的重要性，这家公司现在是国内科技公司的标杆型企业，如果能拿下他的单子，对我们进一步开拓中国市场有非常大的帮助。”

    ……

    ……

    几乎在同一坐标点，六家国内的智能自动化设备的企业代表团聚在了一起。

    “刘总，王总，庄总，任总，吴总，大家都老相识了，客套话就不多说了，情况大家都看到了吧，竞争对手实力很强，四大一个不缺都来了。”

    短暂的沉默后，“林总有什么想法，说出来大家商量下呗。都这种时候了，就别藏小心思了。”

    “刘总爽快，那兄弟我就直说了。这次的招标要求和别家整体招标不一样，而是分成了十多个小项目。明天的投标，如果我们各自为战，恐怕一个项目都拿不下来。可是如果我们合作，大家集合各自的优势，有好几个项目的成功几率就很大了。”

    “对啊！”有人一拍大腿，“老吴，我们两家合作搞下那个传感器项目如何？”

    “老任，咱俩在智能机床上也可以合作一把，两家之力应该可以达到招标要求。”

    ……

    “就这么干了！”

    “把酒店的会议厅包下来，让团队的人都过来，今晚我们要重新调整方案。”

    ……

    这一晚，很多人注定无眠。m.，。